2024年企业管理软件好卖吗 篇1
好处太多了，最直接的一点，以前忙的要死，账不清楚，货物难理清，什么东西卖多少，盈利多少，什么东西难卖，退换货多少理账人工太多，容易出错。
对企业而言，员工拜访客户、外地出差、上门维修、出门办事等，都不可避免，由于办公地点超出公司管理范围，外勤人员管理成为很多企业管理难题。手机管理软件，提供移动考勤、外勤轨迹、客户签到、拍照上传、移动日程、移动公告、移动通讯录等管理，外勤人员位置实时定位，考勤打卡自动关联位置信息，随时随地语音录入日程，查看公司公告通知，外勤人员位置行踪、出勤情况、工作状态、执行进展等始终处于掌控之中。
高效率是每一个长久发展企业所追求的，那高效是由什么决定的呢？答案是企业的管理工作，它能直接为企业带来高效收益，而决定管理工作效率的就是管理软件。管理软件几乎已成为现代企业发展高效的必备工具。
所以，选择一款好的管理软件显得尤为重要，企业要认识自己，了解自己的行业，针对自己软件能提供解决方案。企业高效发展离不开优秀的管理工具，能在第一时间掌握企业发展状况，第一时间作为符合市场长远发展的战略调整。
管理软件是企业高效发展的必备工具。
2024年企业管理软件好卖吗 篇2
一般来来讲，主要是看产品和客户的需求及规模，不同产品销售方式也不同，小的软件就当普通商品卖卖了，基本上一次交易，或是软件有给安装服务等等，
大的金额软件，还是主要以方案式营销为主，首先有先期的接触，然后以访谈和调研为主，最后出具规划方案或是技术解决方案，最后是商务合同阶段，直至最终成交！
一般来讲，整个销售过程中，最核心的还是方案层面的内容，因为哪个企业都是希望花钱去提升管理或是解决一些管理，业务，数据问题，那么在方案层面，一定要有专业性和针对性，如果能给出企业的未来信息化的规划是更好！
至于如何去寻找客户，这个是销售的基本功了，打电话也好，市场活动也可以，可以按正常方式去做就行！
2024年企业管理软件好卖吗 篇3
现在企业管理遇到了很多难题，很多老板都在为了找到合适的管理方法而费尽脑汁，但是始终没有找到。
企业管理软件是有很大的市场的，数据积分管理是企业管理的一款新型软件，能解决
一、中小企业如何建设公司良好的企业文化？
二、中小企业如何提高员工的执行力？
三、中小企业如何让公司福利做到公平、正确分配？
四、中小企业如何提高公司生产产品的质量？
五、中小企业如何增强员工的服务意识？
六、中小企业如何做到让公司员工节假日自愿加班值班？
七、中小企业如何让公司员工树立工作目标？
八、中小企业如何提高公司员工创新意识？
九、中小企业如何培养复合型人才？
十、中小企业如何让公司订单如期、如质、如量的完成？
十一、中小企业如何解决公司催收欠费“老大难”的问题？
十二、中小企业应如何解决家族管理问题？
十三、中小企业如何才能做到不开除员工照样可加速人才流动？
十四、中小企业应如何评选优秀员工？
十五、中小企业如何才能做到公司事事有人做？
十六、中小企业如何解决公司管理人员有职无权问题？
十七、中小企业应该如何解决公司老板离场管理问题？
十八、中小企业如何做才能解决公司用人留人难？
2024年企业管理软件好卖吗 篇4
离职员工带走客户资料已成为企业的心病，企业经常会遇到普通员工辞职后，之前对方使用过的电脑里的重要资料全都没有了。这些资料不仅仅有正在进行的业务，还有多个新老客户的资料，丢失的数据给企业造成不小的损失……
销售管理软件CRM（即客户关系管理系统）具有公海池功能，可统一高效分配客户资源。用户将所有的销售线索都被安放在CRM系统“公海池”中，销售人员无论层级高低都可以被分得一定数量的销售线索。这样就避免了销售人员利用excel表格等工具保管线索（即客户信息），以防止销售人员离职随时可将客户信息文件带走的情况。
而且，被分得的销售线索若在规定时间内未被销售人员有效跟进，CRM系统会自动将线索退回至“公海池”，改由其他销售人员跟进。这也避免了某销售人员因为掌握客户信息资源多，而在企业“霸气凌人”的情况发生。
总结来讲，销售管理软件（CRM）可以有效避免员工离职带走客户资源的情况，因为从线索（即客户信息）进到公司的时候，就是通过系统直接进入到系统里面，后期的认领、跟进等都是在系统里进行，当员工离职，即失去了登陆系统的权限，因此没有办法带走客户资源。
以下是CRM系统截图，可参考
2024年企业管理软件好卖吗 篇5
这些年企业软件是遍地开花，各行各业都有软件，连马桶都有管理软件，卖轮胎的都有管理软件，混泥浆的都有管理软件
管理软件涉及行业多了，自然软件销售人员就多了，本人就是其中之一，经常看到很多新人在问怎么样做好软件销售，怎么卖软件之类的问题，想想自己当年也很菜，也曾经这样问过，但得到的答案往往都非常模糊，都是一些大家常说的“经验之谈”，什么叫“经验之谈”？就是要你有足够经验之后才能听的懂的话，就叫经验之谈。
首先，你得弄明白你的软件是干嘛用的？
这句话很虚吗？一点都不虚，你如果连你要卖的东西都不清楚，你还卖什么。软件也是产品，他和锤子榔头在本质上是一样的东西，都是用来解放人类双手、增强劳动效率的东西，不要把你的软件当成什么革命性的突破性的创新性的伟大的什么鸟玩意儿来给客户推销，除了同行和你自己，没人会关心你的鸟技术有什么突破，当然，除非你是Google，或者intel。客户只会关心你的产品能帮我解决什么问题。
第二，不要一味的介绍你的产品！
做软件销售，一定要搞清楚你的角色，你不是个推销员，你是救火员。刚才我说过了，软件和锤子在本质上并没有区别，我们可以假设一下，现在你还不知道有锤子这玩意儿，你一直都是用手在敲钉子（因为你的软件就是替客户释放一些需要人力去做的事情），这个时候我来找你，我有两种说法：
1.先生您好，我们公司新开发了一个产品叫锤子，拥有流线型的外观，100%纯铁制，檀香木做的把子，还获得过国家ISB-3838438质量认证证书，而且是高新技术产业，我们还得过诺宝尔奖，而且现在价格还非常便宜，只要99块钱你就能获得一把锤子了，不知道您有没有兴趣呀？
2.哟，你拿手敲钉子能敲进去吗？不疼吗？这多慢呐？你一天能敲几个啊？你这手还能拿筷子吃饭吗？你每天敲完钉子上医院的医药费得多少啊？敲一天要休息三天，那工程不得拖个两三年啊？敲骨折了这辈子就完了吧？我这有个锤子，可以用来敲钉子，你拿手握着木把，用铁的那头去砸钉子，来，你试试。你会选择谁？
所以，记住，要多问，少说，让客户多说，你可以拿一天的时间出来听那些有经验的老销售怎么说的，然后把问题全部拿纸记下来，给你的客户打电话，挨个问他问题，先把他的问题指出来，让他意识到这些问题有多么可怕，会对他造成多么大的损失，然后再告诉他你怎么帮他解决。
切记，你不是推销员，你是救火员，没着火你也要想办法告诉客户哪里会着火，你是来救火的，切记切记。当然，如果你发现你们公司的产品压根就不能救火，只是锦上添花甚至是火上浇油，那么听我一句劝，赶紧换工作吧。相信我，不能解决问题的产品就不叫产品，你们公司早晚得死。
第三，合理的利用各种网络资源进行营销。
你们公司有几个销售？就你一个吗？如果只有你一个，那就不用看这一条了。有一点你需要意识到，不光是你们这个行业有竞争，即使是在你们公司也是有竞争的，而且这个竞争更强更惨烈！你一定要学会发挥自己这一代人的优势。
因为你刚毕业，或者你刚进入这个行业，那么你可以观察一下你们公司的老销售都是哪个年代的人？他们的弱势在哪里？他们有没有看到我这篇文章？没有吧，那么你可以确定，他们的互联网经验远不如你，他们没有你懂互联网，这就是你的优势。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：专注，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
这就容易了，你就可以充分发挥你的优势，记住一点，客户不是傻子，在你第一次跟客户沟通完以后，都会到网上搜搜你的公司和你的产品的，那么你希望他看到什么？大量的在各大论坛留下你的产品、公司、姓名和电话，别留手机号，留手机的都是骗子。
哪里可以留手机号？
1.阿里巴巴，在阿里巴巴上发布你的软件信息，公司写你们公司的名字，联系人写你自己，部门你可以写大一点，比如“商务部负责人”，看到“负责人”这3个字，客户都会对你产生敬畏心理的，他也会对你留下的手机号非常珍视。阿里巴巴是国内访问量最大的B2B平台，可以给你带来一定的客户的。
2.慧聪，慧聪我个人并不是很推荐，因为他们从头到尾都是模仿阿里巴巴，而且做得非常杂，按理说做得杂更好，因为管理软件是各行各业都需要的，但恰恰是因为做得太杂，去慧聪和阿里巴巴的人大部分都是去进货的，没人抱着找软件的心理去上慧聪，不过你也可以发一下试试，碰碰运气也行。
3.中国软件分类网，这是个比较新兴的网站，虽然没有阿里巴巴和慧聪名气大，但是非常专业，就是管理软件业的阿里巴巴，而且在这个行业有很着不错的公信度，上这个网的人基本上都是已经准备买软件了，上去查查价格，看下评价，上面买家很多，但是发布信息比较繁琐，你要填一堆东西才给发，而且审核非常严格，我当时修改了6次才给通过的，不过他们发布的信息非常专业，客户很喜欢看这种专业的数据信息。
你最好不要奢望能通过这个SaaS8去忽悠客户。SaaS8还有一个功能，在线试用，很能唬人，把你的软件提供在线试用以后，买家都不用安装就可以在线试用你的软件，这个功能很方便，你可以把上面的联系电话写成你自己的，这样客户就只会给你打电话。这是一个与老销售竞争的独门绝招。
作为一个老销售，他把握了大量的优质客户、大客户，作为新人的你要想生存，你就一定占领互联网，要让新客户在网上搜的时候搜到的全是你的信息，大客户还有很多，总有一天会轮到你的。最大的阿里巴巴一定要占领，最权威的SaaS8一定要占领，你们软件的百度贴吧一定要占领，这样你才有生存的本钱，切记切记。
第四，如果你在大城市，能不出门，绝不出门！
如果你所在的城市比较小，就可以无视这一条了，如果你像我一样在北京，出趟门就是一下午或者一整天，记住，尽量能不出门就不要出门，坐在办公室里一天你能打电话联系多少客户？出门一天你又能见几个客户？
不管做哪个行业的销售，运气都占了极大的比重在里面，不是每个电话都能变成客户的，就像那部经典电影《当幸福来敲门》里的经典台词：X个电话意味着X个潜在客户，X个潜在客户意味着X个机会，X个机会意味着有X的钱进账。这个浅显的道理初中政治老师就教过你，只不过那个时候叫：量变产生质变。不要怕被拒绝，你要知道做销售99%的电话都是被拒绝的，你可以完全不用在乎那99%，因为你只需要在乎那1%就足够了。
即使是客户要求测试也尽量别出门，咱们这行，没有哪家的软件好安装的，再加上客户那儿的系统环境你无法预知，经常去了就是装不上，就是不能用，就是会报错，碰上这种情况你就准备傻眼吧。如果你们公司跟中国软件分类网有合作，做了在线试用，你就感谢公司感谢党吧。
客户要测试，你只需要给他发一个链接过去，他一点，马上就可以测试，而你呢，就应该趁这个机会在电话里告诉他哪些功能该怎么用，哪些是你们的产品特色等等等等，一定要让他学会，让他认可，只要客户认可了你的软件，觉得好用，剩下的就是什么时候给钱的问题了。
第五，不要开口就谈钱。
谈到最后，客户测试了，认可了，就是不提钱，怎么办？记住，最低级的销售才会问“您买不买？”。不要问对方买还是不买，压根就不要提这回事，到了那个时候直接把合同给他传真过去，让他签。
觉得不可思议？那你觉得什么才是“可思议”的？客户直接跟你说“啊，你这个产品太好啦，我买了！”？快醒醒，天亮了客户永远不会主动提出给你钱的，能拖一天他就会再拖一天，因为这是人类的共性，谁都会觉得再往前走几步还能找到更大的苹果。当然，事实有时候往往真的是这样，再拖几天，你的同行就会找到你的客户了。
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当你感觉谈得差不多了，直接给对方发合同吧，不要用一副推销员的语气去跟客户说话，把他当朋友，你应该这样说“孙经理，我把合同给你传过去了，你看看让助理审一下合同吧，没什么疑议的话我就准备安排工程师去给你们实施了”。
这句话看似简单，内涵可就丰富了，首先，这句话已经断了对方再拖几天的念头，而且透露出你们俩关系不错，你拿他当自己人，另外那句“让助理审一下合同”，这就是典型的PMP了，马屁要拍得好就不能太露骨，对方或许只是个网管而已，或许只是财务而已，哪有资格有什么助理来审合同？
搞不好对方还得屁颠屁颠的拿着合同给领导去审，但你这句话无形中就抬高了对方的身份——人，都喜欢被尊敬的感觉，当被尊敬时，都会飘飘然。再加上你还说要“安排工程师”去给他实施，突出了你也是有“身份”的人，可以“安排”别人去给他干活。而且还是“工程师”，其实是不是工程师只有你自己知道，软件简单点的话派个实习生过去就行。花花轿子人抬人嘛，要懂得这个浅显的道理。第二天你就可以催款了，合同签好了没呀？需不需要我上门来取支票呀？这就随便你怎么发挥了
2024年企业管理软件好卖吗 篇6
看规模，如果你公司不断地在扩大，并且业务还在发展，就应该要上企业管理软件了。上软件仅仅是上软件吗？到底用的是什么？
从管理者的角度来看，上软件的无非就是在卖“行业最佳管理流程实践”：这行业做得做好的公司，他们的流程都是这样设计的，而这样设计出来的流程可以应对大规模化、大业务并发时处理，既防范了企业经营的风险，又能保证业务价值高质量地输入，并且能提高工作效率，其实最重要的是防范经营风险。
这些最佳管理实践是从哪里得来的？
上软件之前，我们都想管理软件完全按照我们现在的流程走，度身订造就最好，其实这里面是有误区的。
这最佳的管理实践来源于你们同行业的其它客户，而那些管理顾问经过实操后，发现确实这样做，好处多于坏处；
你们可以根据自己的业务需求，与这些顾问讨论后，选择适合的管理流程，而不是原封不动地照搬，毕竟每个企业的业务都可以说是保留特性在这里，要记得合适的才是最好的，每个企业都有各自的基础：人员素质、战略业务背景、业务特殊性等，这些造就了大家对这个认识与看法会不一样。
决定要上软件后，要注意些什么？
决定上了就要坚决执行下去，无论遇到多大的困难与险阻。
先固化，再优化。就按这管理流程来做，刚上的时候一般都会很不习惯，很多因为操作与意识的问题，会一团糟，我们需要的就是按这套流程先走，走顺了后发现哪些不合理的，哪些可以稍微改一改更合适的，我们慢慢调，并且持续观察是否业务跑得更顺畅。
要出台相关的公司政策，一定要求员工按系统来操作，做到有操作就有记录，保持数据的准确录入，这样在管理报表上才能做到准确。上系统后的好处在有哪些？
1.降低了部门与部门、员工与员工之间的沟通成本。
很多时候我们可能要拿着打印出来的表格，离开工位去找人沟通，现在可以用系统来替换掉这事：可以通过按一定的格式与要求录入系统，写明原因和明细就审批通过了，走向下一步，并且在财务这块需要纸质的传达与留底：只交表就OK。
2.数据及时更新：数据从原本的分散化到现在的可以集中化管理，并且可以根据权限调出来做决策依据
把人才、财务、物品、生产、供应、销售都放进系统里面去，整合成一盘棋。以前数据都是分散在各部门的主管手上，现在打开系统一眼能看到，让决策时有更新的参考的依据。
3.通过上系统可以达到精简人员，同时又可以把效率提升，并且也降低了企业经营的风险。
精简人员，优化业务效率，并且防范风险是企业经常要关注的事，正所谓有竞争力的成本，才能在市场中取得优势。